Costco有会员，有爆款，有全球影响力，唯独缺一个能覆盖中国市场的“超级入口”。

这个入口，最后找到了京东。

7月22日，全球知名会员制仓储零售商Costco（开市客）正式宣布与京东深化战略合作，授权京东为其在中国大陆唯一的官方电商合作伙伴。

这意味着，Costco在中国的发展模式将迎来一次重要转向。之前，Costco主要依靠线下门店承载消费者体验；而现在，它将借助京东的平台能力，把品牌影响力进一步转化为线上消费规模。

而且，这场合作并不是突然发生的。

今年5月，Costco官方旗舰店便已经率先登陆京东平台，双方开始进行前期测试和运营磨合。

来源：京东App

从目前表现来看，合作推进速度十分迅速。

数据显示，京东Costco开市客官方旗舰店关注用户已突破20万，累计访问人次超过3000万。其中，Costco自有品牌科克兰（Kirkland Signature）表现尤为亮眼，旗下坚果产品多次被抢购一空。

另外，店铺已上线约700款商品，部分地区消费者最快可实现当日收货。

对于Costco而言，这次牵手京东，解决的不只是线上销售渠道问题，更是长期以来在中国市场扩张速度有限的难题。

过去几年，Costco在中国拥有极高的品牌热度，但线下门店数量始终有限。消费者认可它的商品品质，却常常因为距离较远、购物成本较高，最终无法转化为实际购买。

这一矛盾，在Costco进入中国初期就已经显现。

2019年，Costco上海首店开业当天引发巨大轰动。

消费者排队进场，停车等待超过3小时，结账甚至需要排队近2小时。由于客流过于集中，Costco当天临时限制入场人数，并暂停营业以保障购物体验。

来源：央视新闻

这场“开业狂欢”证明了消费者对于Costco模式的认可。

不过，它也暴露出一个现实问题：仅依靠有限数量的线下门店，很难支撑一个全球零售巨头在中国市场持续扩大影响力。

因此，Costco正在探索一种新的增长模式：线下会员体系继续保留，线上渠道进一步扩大覆盖范围。会员可以继续享受专属权益，而非会员消费者也可以购买部分商品，只是在价格上可能存在一定差异。

Costco方面表示，今年正值品牌成立50周年，与京东展开深度合作，是其持续深耕中国市场的重要一步。

而京东之所以能成为Costco最终选定的那个“入口”，背后是其多年来在全链路履约能力上的持续投入。

首先，京东拥有覆盖全国的仓储物流网络，能够有效弥补Costco线下门店数量不足的问题，让更多地区消费者享受到便捷购物体验。

其次，京东拥有超过7亿年活跃用户，其中大量用户具备较强消费能力，对进口商品、品质商品和家庭消费升级存在持续需求，这与Costco“精选好货、高性价比”的定位高度契合。

除此之外，京东在生鲜冷链、跨境商品、大件配送等领域的长期投入，也使其具备承接国际零售巨头复杂商品运营需求的能力。

去年6月，刘强东曾在内部讲话中提到，京东拥有1600多个物流中心，自营商品数量超过1000万种，库存周转天数保持在30至50天。他还抛出一个硬数据：京东自营零售的综合费用率只有10%。

在他看来，这些数字背后体现的就是京东长期投入形成的零售基础能力。

可以说，Costco掌握全球选品和采购优势，京东掌握末端配送和用户触达能力，两者互补，缺一不可。

事实上，在连接国际零售巨头这件事上，京东早已不是新手。

早在2016年6月21日，京东便与沃尔玛达成战略合作，1号店随后并入京东商城。

来源：京东黑板报

同年8月，山姆官方旗舰店正式入驻京东，开启线上销售渠道。

经过多年发展，山姆在京东平台表现亮眼，目前位列京东商超店铺榜TOP 1，店铺关注人数超过1300万。

来源：京东App

公开信息显示，山姆在中国已经形成线上线下一体化布局，依托60余家线下门店以及500多个前置仓，打造“一店多仓”的配送体系，高频商品最快可以实现一小时送达。

山姆的成功，也证明了传统会员制零售与互联网平台结合的巨大潜力。

除了山姆，京东近年来也持续吸引全球零售品牌进入平台。

2024年11月，京东与亚马逊海外购展开合作，亚马逊海外官方旗舰店正式入驻京东，为消费者带来超过40万件海外商品、超过12000个国际品牌，进一步丰富跨境消费体验。

来源：京东黑板报

全球家居零售巨头宜家也于去年8月进入京东平台，进一步丰富京东品质消费生态。

来源：京东APP

如今，Costco选择京东，本质上也是看中了京东在渠道、物流和用户连接方面形成的综合能力。

从山姆到Costco，再到更多国际品牌入驻，京东正在打造的不只是一个购物平台，而是一张连接全球优质商品与中国消费者的消费网络。

更何况，这场合作背后，也折射出京东自身战略方向的变化。

过去，京东最鲜明的用户心智标签是3C数码。

凭借正品保障、快速配送和售后服务，京东长期占据消费者购买手机、电脑、家电等产品的重要入口。 

但随着智能手机、家电等传统优势品类增长趋缓，商超百货、家庭消费和即时零售，正在成为京东寻找新增长的重要方向。

这一变化，从财报数据中也有所体现。

京东2026年一季度财报显示，电子产品及家用电器商品收入同比下降8.4%，而日用百货商品收入同比增长14.9%。

来源：京东2026年第一季度业绩公告

一增一降之间，反映出京东正在从依赖3C家电等低频消费，逐步向覆盖食品、日用品等高频消费场景拓展。

换句话说，京东正在从一个以3C见长的平台，向覆盖更多家庭消费场景的平台转型。

为了加码品质消费和海外商品布局，京东去年7月推出了“百亿千品新增长计划”。按照规划，未来三年京东将通过跨境渠道引入1000个海外新品牌，并帮助这些品牌在平台实现累计100亿元销售增长。

来源：京东黑板报

而Costco这样的会员制零售品牌加入，正好能够帮助京东进一步强化“品质家庭消费”定位，将低频的电器购买行为，转化为高频的食品、日用品复购场景。

这或许才是这场合作之于京东更深层的战略价值。

京东真正想改变的，并不只是增加几个消费品类，而是打破过去市场对它“3C电商平台”的固有认知。

从家电、手机、电脑，到食品、日用品、家庭消费，京东希望推动用户打开京东APP的理由，从“需要买一件大件商品”，变成“日常生活中的各种消费需求都可以在这里完成”。

而Costco、山姆等会员制零售品牌的加入，正是京东补齐高频消费场景的重要一步。

在电商行业流量红利逐渐消退、传统货架电商从争夺新增用户转向深耕存量价值的背景下，平台竞争的核心已经从“拥有多少流量”，转向“能创造多少消费频次”。

总的来说，守住3C家电基本盘，拓展日用百货商品等家庭消费新场景，对于京东而言，并不是两条不同的路径，而是一场围绕用户价值的重新布局。

未来零售竞争的胜负，不只取决于谁拥有更多品牌和商品，更取决于谁能够把全球供应链、平台能力和消费者需求真正连接起来。

对于京东来说，打造的或许不只是一个更大的购物平台，而是一个覆盖更多生活场景的消费入口。

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