1 卖麻将年入2亿

中国人再熟悉不过的麻将，被美国人卖成了一门年收入超过3000万美元的生意，折合人民币大约2亿。

这个从达拉斯车库起步的美国麻将品牌叫Oh My Mahjong，据《Vanity Fair》报道，平均每10秒就能卖出一张麻将垫。

收入超过三千万美元 来源：PR Newswire

卖得多之外，Oh My Mahjong的价格同样醒目，单副麻将牌通常定价400到475美元，入门套装售价更是高达665到850美元，部分产品甚至超过了1000美元。

Oh My Mahjong创始人Megan Trottier在大学期间接触美式麻将，疫情期间又和朋友恢复了每周牌局，随后从麻将垫开始尝试产品设计。她在桌垫上加入了鲜艳图案和规则提示，既能减少牌块与桌面的摩擦，也方便新玩家记住玩法。

桌垫产品售罄后，Trottier又与她在Etsy上找到的设计师Anna Nguyen合作，将这种视觉风格延伸到麻将牌，同时保留中文字和传统花色，让熟悉麻将的玩家仍能辨认牌面。

从麻将垫走向麻将牌以后，Oh My Mahjong继续把牌架、推牌器、桌布、收纳包、规则卡套和服饰加入产品线，并将整张麻将桌的布置称为“tilescape”。消费者可以根据节日、聚会主题和室内配色更换产品，一副原本能够使用多年的麻将，也因此获得了持续购买配件和新设计的理由。

Oh My Mahjong部分产品图 来源：Oh My Mahjong

产品范围扩大以后，Oh My Mahjong没有只依靠独立站销售，而是进入了Anthropologie、Neiman Marcus等零售渠道，并通过Faire向更多实体店批发。品牌还要求批发商拥有线下门店，而且首批订单至少达到1500美元，促销折扣原则上不得超过10%，借此避免不同渠道反复降价。

从独立站到高端百货，从一副牌到整张牌桌，Oh My Mahjong没有依靠降低价格扩大销量，而是把麻将改造成兼具礼品、家居装饰和收藏属性的生活方式产品。

2 麻将的美国生意经

一副麻将能够卖到数百美元，除了设计和渠道，还因为美国正在出现一轮新的麻将热。

美国人追捧麻将，不只是把它当作社交活动，也开始把它与脑健康联系起来。今年，美国健康媒体Mindbodygreen将麻将称为“对大脑有益的古老游戏”，上个月发表的一项小规模随机试验也发现，55岁以上参与者经过6个月的数字麻将训练后，延迟回忆能力有所改善。

打麻将改善老人延迟回忆能力 来源：JMIR Publications

虽然现有研究并不能证明打麻将可以延长寿命，但记忆、策略和社交等特点，让这项传统游戏在美国获得了类似“长寿黑科技”的新包装。

麻将能够同时获得社交和健脑标签，与它本身的玩法有关。四个人需要围坐交流、记牌并调整策略，很容易形成固定聚会。疫情之后，部分美国消费者开始寻找减少手机使用、增加线下社交的活动，麻将也因此吸引了更多玩家。

玩家增加以后，Oh My Mahjong又推出认证教师计划。消费者完成培训和测试后，可以开课教授麻将，并从学员购买的品牌产品中获得10%佣金，品牌则借助教师进入更多牌局。

麻将导师计划 来源：Oh My Mahjong

新手通过课程学会麻将后，往往还会购买牌具和配件，并邀请更多人加入。这样一来，每场教学和聚会都能带来新的消费者，也让原本低频购买的麻将衍生出持续销售配件的机会。

不过，当麻将在美国被重新包装成生活方式产品，争议也随之出现。麻将起源于中国，传入美国后又在犹太女性社群中形成不同规则，一些精品麻将品牌却因删除中文字、淡化中国历史，被批评只保留了适合营销的视觉元素。

Oh My Mahjong的做法是在现代设计和传统识别之间保持平衡，牌面虽然使用更鲜艳的颜色和图案，却保留了熟悉的中文字与花色，产品说明也会提及麻将的中国起源和犹太社群对美式玩法的影响。这种处理不能消除所有争议，却说明文化产品本地化还要考虑原有文化是否得到尊重。

产品页的麻将历史说明 来源：Oh My Mahjong

对跨境企业来说，文化来源和供应链能力并不会自动转化成海外定价权。Oh My Mahjong真正卖出的不是一副孤立的麻将，而是由设计、课程、聚会、零售渠道和社群共同组成的一张社交桌。文化可以跨越市场，但最终能否形成长期生意，仍取决于谁更了解当地消费者。

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