钱给够了，员工的心就稳了。

东方甄选正在经历新一轮的人事震荡，俞敏洪不得不开始自救。

日前，东方甄选的四名核心主播集体官宣离职，引发全网关注和讨论，也带来了一系列连锁反应。

东方甄选的抖音账号这几天持续掉粉，已损失超5万粉丝；与此同时，有粉丝不满主播的离职，纷纷开始申请退出东方甄选的会员；此外，东方甄选的股价出现了波动，4月27日股价跌幅一度超8%。

面对如此窘境，俞敏洪积极应对。东方甄选开始大规模给员工发放股份奖励，总值约4.79亿元。不得不说，为了稳定军心，俞敏洪的这一招确实高。

1、东方甄选给员工发放股份奖励，总值约4.79亿元

什么都不如真金白银来得实在，东方甄选也开始用钱“收买”人心了。

4月28日晚，东方甄选发布公告。公告显示，依据2023年股份激励计划，向公司董事、高管及核心员工授出1930.14万股股份奖励，涉及302人，占已发行股份1.82%。据当日收盘价28.44港元/股，总值约合人民币4.79亿元。

来源：东方甄选

其中，身为东方甄选执行董事、主席兼CEO的俞敏洪获得180万股，占比0.17%；身为执行董事、CFO的尹强获得45万股，占比0.04%。

此外，有300名员工获得合计1705.14万股，占比1.61%，市值约合人民币4.23亿元，人均约合人民币141.04万元。

东方甄选这次可谓是大手笔，目的也很明确，旨在绑定核心团队、稳定管理层与骨干员工，强化长期增长动力。

不过，股权发放的规则值得考究。公告显示，本次股份奖励归属发行价为零，意味着员工无需自掏腰包购买。同时，总归属期3年，按每年1/3匀速解锁，需达成年度考核目标方可归属。 

俞敏洪这一招十分高明。正值公司人员动荡的敏感节点，东方甄选大手笔推出股份奖励，一方面向资本市场释放出管理层对公司长期增长动力的明确信心，有效安抚市场情绪、缓解股价承压。

另一方面以股权为纽带完成利益深度绑定，避免在岗员工受离职风波影响产生恐慌性出走，稳稳守住公司经营基本盘。

相比于短期高薪诱惑，股权激励是更具含金量的长期留人筹码。本次股权设置三年完整归属期，清晰传递出坚守才有长期收益的信号，无形中抬高了员工的离职成本。员工若想全额兑现股权价值，就必须选择与公司绑定、长期共同发展。

更关键的是，本次股权发放并未局限于高层管理，而是覆盖到大批核心骨干员工，让普通中坚力量也能共享公司发展红利、收获实实在在的回报，从而激发团队归属感、忠诚度与工作积极性。

不可否认，此次人事震荡给东方甄选带来了一定的压力。而股份奖励的发放，是其自救的一种表现。诚然，短期阵痛不可避免，但在积极调整下，相信东方甄选能渡过难关。

2、东方甄选不需要大主播

回看过去，这几年确实有不少核心主播从东方甄选出走。从董宇辉到顿顿，再到如今的四位主播，他们都是东方甄选知识型直播的代表性人物，也自带流量和关注度。

来源：微博

如今，核心主播接连出走，让不少网友担心“东方甄选会沦为普通的直播电商”，甚至直言东方甄选失去了核心资产以及差异化优势。

这确实是一个很现实的问题，但俞敏洪另有打算。早期，东方甄选确实靠知识型主播出圈；但董宇辉“小作文”事件带来的影响太深刻，为此，东方甄选在持续推进“去主播化”战略。

弱化、摆脱对大主播的依赖，不是被动妥协，而是东方甄选主动的战略升级，这也是全行业的共识。《2025直播电商行业发展白皮书》显示，2025年头部主播带动GMV占比下降至10.66%，中小主播提升至89.34%。

东方甄选不想再单一依靠大主播的流量变现，而是将重点放在自营产品上。本质上，是推进从“人带货”向“货带货”的转型。

东方甄选不是不需要主播，而是不再依赖超级大主播。东方甄选不希望“用户追着主播下单”，即单纯为主播的个人魅力、粉丝滤镜买单，而是为产品本身的品质、性价比、价值买单。主播只是产品的推荐者，产品才是留住用户的核心。

在这一转型过程中，东方甄选可能面临流量和GMV下滑的压力。据公开资料，2026财年上半年，东方甄选总GMV为41亿元，较上年同期的48亿元减少7亿元，降幅达14.6%。

不过，东方甄选在自营产品中找到了新的增长曲线。据公开资料，2026财年上半年，东方甄选自营产品GMV占比首次突破50%，达52.8%，营收20亿元，成为营收的主要支柱。

来源：抖音

押注自营产品，东方甄选的这条路确实走对了，也得到了用户的认可。

去年，315曝光的卫生巾乱象，让消费者人心惶惶。没多久，东方甄选推出自营卫生巾，这一经历了300多天研发、20余次更迭的产品，满足了消费者对安全、透明、高品质的需求。

开售当天，截至当天下午16点，东方甄选的自营卫生巾热卖120万包，GMV预估1300万，可谓是大举成功。

来源：东方甄选

今年的优思益造假事件，让消费者对保健品行业产生信任危机。同样是在这样敏感的时刻，东方甄选推出了6款自营保健食品。这些产品经历了3年的深耕、打磨，投入数千万质检费用。

来源：东方甄选

在行业相关产品接连爆雷、消费者信任受损的情况下，东方甄选两次挺身而出，推出值得用户信赖、高口碑的自营产品。凭借扎实的供应链积淀与研发实力，东方甄选具备持续深耕、迭代自营产品的底气与能力，始终以用户需求为核心，用心服务广大消费者。

正如东方甄选所言：“每一次尝试，都源自用户的需求”。据悉，目前东方甄选累计推出超800款自营产品，沉淀了超3086万的高粘性用户，形成稳固的用户基本盘。

来源：东方甄选

自营业务为东方甄选带来了正向且可持续的价值反馈，成为其长远发展的核心支柱。俞敏洪曾明确表示：“东方甄选不是直播公司，而是产品公司。公司坚持“健康、高品质、高质价比”的产品原则，持续拓展自营产品品类。”

区别于依赖头部主播个人魅力带货的模式，东方甄选自营产品依靠自身品牌口碑、固定客群心智与稳定毛利率形成内生壁垒。无需绑定大主播，通过普通主播、账号矩阵以及店铺自播，可以承接销量，实现长期经营。

早前，俞敏洪就透露要将主播团队扩充到60人，矩阵账号准备开20个以上。这一操作，或许就是要进一步推广自营产品，沉淀用户心智，让用户单纯为产品本身买单。

扩充线上直播队伍之外，东方甄选还将开线下店。此前，俞敏洪在直播中透露，东方甄选的线下首店将在北京开业，店内零售商品有三分之一来自自营产品，其他则是来自全国各地的优质产品。

来源：抖音

线下店的规划，是为了进一步强化用户对品牌的认知。门店开业后，消费者认的是“东方甄选”，而不是某个主播；同时，将线上信任变成实体体验，强化品牌壁垒。

对于东方甄选来说，大主播已经是过去式的流量工具，不再依赖个人IP发展；自营产品与深度供应链，才是支撑其长远发展的核心护城河与核心竞争力。

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