1 中国美妆打进韩妆市场

韩国把美妆卖向了全球，中国品牌却开始反向进入了韩国消费者的化妆台。

韩国关税厅数据显示，2025年，韩国自中国进口化妆品金额达到1.4638亿美元，同比增长29%，约合2100亿韩元，约合10.29亿人民币，年度进口额首次突破2000亿韩元。

进入2026年以后，这股增长势头仍在延续。上半年，韩国自中国进口化妆品8395万美元，约合人民币5.6亿元，同比增长28.3%。

韩国自华进口化妆品上半年金额变化 来源：韩国每日经济新闻

另一边，韩国化妆品对中国的出口却在下降。2026年上半年，韩国对华出口化妆品10.1亿美元，同比下降6.6%，中国在韩国化妆品出口中的占比也降至14.4%。

不过，这不代表中韩美妆贸易的流向已经反转。韩国对华出口额仍然约为自华进口额的12倍，而且今年上半年韩国化妆品整体出口增长27.3%，达到创纪录的70亿美元。

真正发生变化的是，过去以韩妆进入中国为主的市场关系，开始出现另一股方向相反的力量，中国美妆正在加快进入韩国。

这种变化不只体现在海关数字里，也出现在韩国消费者能够接触到的销售渠道中。

花知晓是本土化动作最明显的中国品牌，2025年10月，品牌在首尔圣水洞开出快闪店，两周吸引约2.7万人到访。

花知晓首尔快闪店 来源：fn news

2026年，花知晓又先后进入 Kakao Gift、Musinsa 和新世界旗下美妆集合店 Chicor，并把产品放上Musinsa Mega Store圣水店的线下货架。

除此之外，韩国媒体已经将橘朵、INTO YOU、花西子和 RED CHAMBER 等列为当地较受关注的中国美妆品牌。

此前，韩国消费者购买中国美妆，主要依靠跨境直邮，或者在中国旅行时购买。现在，它们不再只是社交媒体上偶然走红的异国产品，而开始成为韩国消费者能够试色、比较和购买的常规选择。

2100亿韩元还不足以改写中韩美妆贸易格局，但从跨境直邮走到本土平台和实体货架，中国品牌已经跨过了进入韩国市场的重要一步。

2 中国美妆出海不再只靠便宜

中国美妆开始在韩国获得订单和渠道，首先靠的不是把价格压得更低，而是提供了不同于当地常见产品的视觉和使用体验。

韩国彩妆在自然妆效、日常色彩和简洁包装等方向已经形成成熟供给。中国品牌进入这个市场后，没有全部照着同一种风格竞争。以花知晓为例，它主打浮雕、金属装饰和童话主题包装，这种差异给人新鲜感，也更好被认出。

消费者在韩国Chicor门店挑选中国美妆产品来源：韩国中央日报

审美差异能够吸引消费者看第一眼，产品和供应链则决定他们用完以后会不会继续购买。

中国美妆供应链的优势，不只是上新速度快，也在于能够同时开发更多颜色、质地和包装方案。韩国媒体提到，部分中国彩妆在显色、使用感和包装完成度上已经明显提高。

产品准备好以后，第三道门槛是本土化运营。韩国消费者在社交媒体上看到一款中国彩妆，并不代表会立即跨境下单。品牌还需要解决韩文内容、当地支付、到货时间、线下试色和退换货等问题。

本土化做的最好的花知晓进入韩国时，先开设了韩国官方社交账号和Naver商店，再由韩国经销商负责品牌管理和渠道运营，圣水洞快闪店还邀请韩国博主和媒体体验产品。

此外，一些品牌开始提供韩文产品页面，并进入韩国消费者熟悉的购物渠道。韩国媒体报道，橘朵的部分产品已经可以通过Coupang购买，INTO YOU则通过AliExpress等平台销售，还上线了韩文官方网站。

Into You韩国网站 来源：Into You

这些动作距离全面建立韩国线下渠道还有一段距离，却解决了一个现实问题，消费者看完试色和使用内容后，能够更快找到商品，也更容易看懂价格、产品信息和购买方式。

对美妆品牌来说，社交媒体负责让消费者认识一款产品，电商平台和本地化页面则负责把兴趣变成订单。只有内容、语言和购买渠道接到一起，海外流量才不会停留在点赞和收藏里。

从过去输出代工和商品，到今天让海外消费者记住花知晓、橘朵和INTO YOU等品牌名称，中国美妆出海正在增加新的内容，卖到海外的也不再只有化妆品，还有中国品牌对审美和产品的定义。

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