1 宇树紧急回应

一张据称超过100元就要创始人审批的报销单，把王兴兴送上了热搜。

近日，“宇树员工称超100元报销需王兴兴审批”“宇树员工称奖惩机制只有罚几乎没有奖”等话题引发热议。宇树科技随后回应称：“很多内容不实，切勿当真。”

宇树近期争议 来源：微博

事情起因是《财经》对宇树内部管理情况的一篇报道，里面援引员工和知情人士的说法称，王兴兴对公司成本和产品细节抓得很紧，不仅会审批报销，还会过问螺丝钉长度、机器人外观和研发方案，平时的沟通方式也比较直接。

不过，报道也提到，王兴兴不是所有钱都不愿意花。据知情人士称，他曾因为看到一名在读研究生做的开源项目，在没有查看简历的情况下，向对方开出百万年薪和期权。

按照这篇报道的描述，王兴兴的花钱逻辑更像是，日常成本能省则省，但遇到技术、产品和关键人才时，也愿意投入更多资源。

不过，王兴兴对产品成本的重视并不是突然被媒体“曝光”的秘密。此前接受采访时，他就公开表示，很多人认为产量上来以后成本自然会下降，这种想法是“幻觉”，机器人降本首先依靠设计，其次才是规模化生产。

王兴兴谈机器人降本 来源：晚点LatePost

虽然“100元报销”的说法仍然缺少确认，但机器人价格正在下降，却是已经发生的市场变化。

当越来越多机器人进入十万元以内，外界真正需要讨论的，也就不再是谁更“抠门”，而是谁能把低价、性能和可靠性同时做出来。

2 机器人价格战已经开打

人形机器人目前还没有形成汽车、手机那样的庞大销量。如果企业等待订单增加以后再降低成本，很容易陷入一个循环，产品价格太高，客户不愿采购，但订单起不来，规模降本也就无从谈起。

因此，王兴兴更强调从设计阶段控制成本。他曾表示，宇树可以复用多年生产四足机器人积累的机械、关节和运动控制经验，设计产品时也会考虑怎样简化结构、调整材料和降低模具成本。

这和管理学中的“目标成本法”类似，也就是先确定客户能够接受的价格，再倒推产品成本，并在设计阶段调整结构、材料和功能。

这条路线带来的直接结果，是宇树不断降低产品的入门价格。

招股书显示，宇树Go2 Air四足机器人起售价为9997元，G1人形机器人的起售价已经从9.9万元降至8.5万元，后来推出的R1和R1 Air又分别把价格降至3.99万元和2.99万元。

宇树和市场类似产品价格对比（发行人为宇树科技） 来源：宇树

这些产品的尺寸和功能不同，价格不能直接比较，但可以看出，宇树一直在尝试让更多客户买得起机器人。

不过，宇树并不是唯一一家把机器人价格往下压的中国企业。

面向开发者市场的加速进化，已经把Booster K1人形机器人的起售价降至3.99万元。

智元机器人在售卖机器人之外，还单独销售灵巧手、电池和远程操作套装。相比只卖一台整机，智元正在按照不同场景和配置拆分产品，让科研、商演和企业客户按需购买。

智元灵犀X2部分硬件选配来源：智元商城

这些企业面向的客户和产品规格并不完全相同，采取的方式也不尽相同，但一个趋势已经很清楚，中国人形机器人企业正在共同降低购买和试用门槛，宇树的低价优势也在面对越来越多竞争者。

随着十万元门槛被不断打破，能不能造得便宜正在从竞争优势变成入场资格，能不能长期稳定工作才决定客户是否继续买单。

对宇树和其他中国机器人企业来说，把价格降下来只是第一步。低价可以把机器人送进更多海外市场，可靠性和服务能力才决定它最终能走多远。

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