早年间，俞敏洪曾坦言自己有一件后悔的事。

2007年，新东方上市刚满一年。他说，“第一后悔是把新东方做这么大”。

创业初期，他也想把公司做大，可规模起来后才发现，公司越大，麻烦越多，员工、合作方增多，外界期待也跟着变大。到了这个阶段，想慢下来并不容易。

十多年后，曾担任东方甄选CEO的孙东旭，或许因为体会过规模扩张的身不由己，他在二次入局直播赛道时，选择了一条不一样的路。

前不久，孙东旭新账号首播，开播后热度反超董宇辉，登上抖音带货榜第一。同时，新号“美丽明天”起势迅猛，开播至今涨粉近百万，引起广泛关注。

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在账号热度一路走高之际，他趁热打铁开启美丽明天云贵川渝直播专场，也在这场直播里讲清了自己对新公司的定位。

直播中，孙东旭表示，美丽明天不会成为一家特别大的公司，更希望做“小而美”。同时他提到，所有员工每年有30天年假，不包括周末和法定节假日，遇到长假也会尽量连休。

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这30天不包括周末和法定节假日。遇到中秋、国庆这样的假期，公司也会尽量连着放。

消息一出，不少网友在评论区追问起招聘机会。

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一年30天年假在普通企业已很罕见，在节奏紧绷的直播电商行业更是少见。

直播间开播就是几小时，选品、商务、运营、客服、供应链都要跟着转，大促和外景准备更多。

许多直播公司为冲业绩会挤压员工休息时间，美丽明天起步不久就明确推出30天年假，属实是难得。

说到美丽明天，它的发展节奏很快。

7月10日，美丽明天（北京）科技有限公司正式注册成立，注册资本 1000 万元。这家公司股权结构十分清晰，孙东旭持股 34%，石明、郭天权分别持有 33% 的股份。

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公司落地之后，美丽明天很快便在抖音启动内容更新。

8月2日，三人迎来首场正式直播，流量快速涌入，开播仅半小时，直播间在线人数就突破10万，一度跻身抖音带货榜榜首，热度超过董宇辉的与辉同行。

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三人毕竟不是从零开始。他们在东方甄选时期已被大量用户认识，孙东旭做过CEO，明明和天权长期任主播。

如今重聚直播间，本身就自带话题和关注度。

但流量来得快，去得也快，老用户愿意点进来，和愿意长期留下是两码事。

三人重聚的新鲜感会逐渐过去，直播间终究要回归内容和商品。

美丽明天显然在找自己的节奏，首播时三人就表示不准备日播，倾向周播；之后从齐齐哈尔到云贵川渝，开始走外景专场。

这个说明，美丽明天似乎并不打算靠高频直播快速铺量。

这也让“小而美”更具体了，直播频率不高，团队不用太大，几个熟悉的人一起做，把直播间带到不同城市。

这条路有些熟悉，因为三人过去在东方甄选做过类似的事。

只不过，现在的东方甄选，在这条路上已经走了很远。

8月21日，东方甄选公布2026财年业绩，GMV达102亿元，自营产品贡献54亿元，占比过半；累计推出自营产品1009款，品类从生鲜零食扩展到营养健康、纸品、个护、家纺和服饰等。

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人员和渠道变化更大，主播从去年12月的20多人增至80多人，下财年计划超100人；抖音直播矩阵已扩展至18个账号，覆盖果蔬、女装、家居等品类。

线上扩张，线下也没停。

今年5月，东方甄选在北京中关村开出首家线下体验店，7月在西安、郑州借助新东方校区继续开店。

此外，全国26个城市已投放100多台自动售货机，APP注册用户超1000万，付费会员35.3万。

来源：东方甄选官方号

从这些布局看，东方甄选现在越来越像一家零售公司了。

诚然，主播依然重要，直播依然是很大的销售入口，但公司正在把越来越多精力放到自营产品、账号矩阵、会员和线下渠道上。

走这条路需要的人自然不会少，主播要增加，产品经理要增加，品控人员也要继续扩充。

这和孙东旭现在提出的“小而美”，几乎是完全相反的两个方向。

一边在不断增加产品、渠道和人员，希望让东方甄选减少对某一个主播的依赖。

另一边刚刚起步，反而提前提出不想把组织做得太大。

这样的差别，很难简单判断谁更好。

东方甄选已经过了靠几个人撑起整个直播间的阶段。它需要让上千款自营产品继续卖，需要经营APP会员，也要让越来越多的直播账号和线下渠道运转起来。规模变大，有它自己的原因。

来源：东方甄选APP

美丽明天目前的体量要小得多，它刚刚迈过100万粉丝，直播场次有限，业务还在形成阶段，当然有空间选择更简单的组织方式。

真正有意思的是，孙东旭经历过东方甄选扩张最快的那些年。

现在重新创业，他并没有再复制一遍东方甄选的打法。

另一边，与辉同行又走出了完全不同的路线。

离开东方甄选两年后，董宇辉依然是这家公司最强的吸引力。

第三方平台数据显示，2025年与辉同行累计直播421场，全年销售规模被外界估算在200亿元以上。从粉丝增长、直播场次和行业排名来看，与辉同行依然处在头部位置。

过去一年，与辉同行也在不断扩大自己的商品范围。

家电、家居等高客单价商品在直播间里的存在感越来越高，文化访谈、地方专场也在持续做。

到了今年8月，它又把手伸向了新的领域。

董宇辉在直播中透露，与辉同行正在准备女性卫生用品，相关定制产品预计10月上架，公司从去年年底就已经开始筹备，因为需要等待新国标，检测和准备时间也拉得比较长。

来源：观察者网

这能看出与辉同行正在发生的变化。过去更像一个头部主播带着一个超级直播间往前走，现在也开始尝试把用户对董宇辉的信任延伸到更多定制商品上。

对比来看，东方甄选在努力让产品品牌变得更强。

而与辉同行依然围绕董宇辉展开，同时往更深的商品开发迈进。

美丽明天则刚刚起步，商品主要还是第三方货盘，也还没有形成自己的自营产品体系。

三家公司走出了三条道路。

这种差距，也让美丽明天接下来的问题变得更加具体。

首播有流量，已经证明孙东旭、明明和天权依然有人气。

第一次外景直播热度回落，也提醒着孙东旭，过去积累的人气不会一直自动转化成新的增长。

目前，美丽明天选择外景直播，把频率控制在相对低的水平，再加上如今提出30天年假和“小而美”，已经能够看出，这家公司更想先找到一个适合自己的节奏。

只是直播电商最终还是一门生意。当直播次数增加，合作品牌变多，订单继续增长，选品、客服、运营和供应链都需要人。

公司到底能做多小，没有一个固定答案。

30天年假也会面对问题，公司刚刚成立时，业务还没有完全铺开，制度相对容易执行。等到外景专场更加密集，订单更多，还能不能让员工稳定休满这些假期，这也是美丽明天接下来需要回答的问题。

相比一场直播能有多少人看，更值得关注的是，这家公司会慢慢长成什么样，能不能在流量、收入和团队状态之间找到一个相对舒服的位置。

而这一切，还需要孙东旭继续摸索。

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