一、联想副总裁创业

大厂精英离职创业，结果大多就两种，要么创业成功实现人生逆袭，要么因认知偏差或资源错配，最终黯然离场。

联想集团原高级副总裁姚立刚创业那会，很多人觉得他的结局应该也是后者。毕竟他没有沿着履历走，继续做熟悉的电脑、平板，而是盯上一个非常不起眼的品类——家庭日历。

姚立 来源：联想西北

但几年后，市场给出了一个完全不同的答案。

姚立创办的Cozyla不仅获得4000万元首轮融资，旗下Calendar+系列还进入沃尔玛、家得宝和Best Buy等北美零售渠道，价格最高达上千美元。

时间拨回2022年，姚立在北京创立了智能家居品牌Cozyla，团队先后推出智能相框、移动大屏等产品，最终将产品重点放到数字家庭日历上。

所谓数字家庭日历，其实就是一款家庭式的日程管理工具。北美家庭日常琐碎，父母习惯使用手机软件自带日历，孩子的课程和比赛安排则来自学校邮件、纸质传单，而家务、采购和晚餐计划又散落在白板、便签与聊天记录中。

Cozyla品牌官网 来源：Cozyla

不同生活节奏下，如果没有及时提醒，很多事容易被遗忘。

察觉到这一缺口，Cozyla希望通过一款产品来同步所有家庭成员的信息，方便家庭共同查看、及时沟通。

于是，2024年Cozyla正式推出Calendar+。它可以连接Google、Outlook等软件，能将分散的日程信息集中到屏幕上，不同家庭成员的日程还能用不同颜色区分。

Cozyla产品 来源：Cozyla

2025年品牌又推出的Calendar+2，加入了AI助手。用户可以直接用语音添加日程和家务，也可以拍下学校通知或活动海报，由系统识别时间并生成日程；导入菜谱图片或链接后，系统还能提取食材并生成采购清单。这一产品后来入选了《时代》年度最佳发明。

二、小品类做成大生意

回望Cozyla的出海故事，很多人看到的是大厂高管创业的身份反差，但其背后的细分赛道价值更值得关注。

事实上，Cozyla并不是唯一一家看中家庭日历赛道的公司。

美国品牌Skylight早在2020年便正式推出首款家庭日历。TechCrunch披露，这家公司没有依赖外部融资，从创立起便保持盈利。目前其亚马逊核心SKU月销售额突破三百万美元，产品累计已覆盖超过130万户家庭。

Skylight亚马逊旗舰店 来源：亚马逊

这些数字说明，家庭日历或许不是一个像手机、电脑那样的大众品类，却足以支撑起一家盈利企业，这也解释了资本为什么愿意关注Cozyla。

其实，放眼全球市场，从一开始的3C、服装、户外，到现在的AI硬件和大健康，卖家总是习惯追逐需求明确、规模也更大的热门品类。但热门也意味着更贵的流量、更密集的同质化产品，以及更难建立的竞争壁垒。

而Cozyla、Skylight的案例提供了另一种可能：冷门不意味着不赚钱。即使是家庭日程管理这一看似不起眼的小痛点，也有一群特定用户愿意花大钱解决。

无独有偶，亚马逊亿级大卖Hrensaw也是靠冷门产品起家。

Hrensaw创始人在选品时注意到，欧美消费者经常打理庭院、维护泳池或布置户外灯饰，延长线、插座和电源排插需要长时间暴露在户外。一旦遇上雨雪天气，电缆接头容易进水，既可能造成设备损坏，也存在安全隐患。

Hrensaw由此推出防水工具收纳箱，通过密封圈、卡扣和多个电缆入口，将插头、定时器和电源排插收纳起来，使其免受雨水、积雪和灰尘影响。依靠这款产品，仅两年时间，该品牌年销售额就突破5000万元。

防水工具收纳盒产品示意图来源：亚马逊

总而言之，在电商市场竞争日趋激烈的今天，冷门赛道的价值可能比我们想象中更大。

对中小卖家而言，与其在红海市场和巨头贴身肉搏，不如跳出思维定式，从用户的痛点中寻找尚未被完全覆盖的需求，说不定哪里就藏着年销过亿的新机遇。

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