传统助听器动辄数千美元，普通的工薪家庭想要购入适合自己的助听器产品相当吃力。

但有这样一个出海品牌，它把助听器的价格打到了低至399美元，在亚马逊上线一年就干到了OTC类目第一，拿下18%的市场份额，它就是昂听ELEHEAR。

推出售价399的助听器 来源：ELEHEAR官网

说起昂听ELEHEAR，我们先来聊聊它的创始人苗健彰。

苗健彰的履历，典型得有点像“技术创业者模板”：他毕业于西安交通大学通信与信息工程专业，之后赴加拿大英属哥伦比亚大学攻读软件工程硕士，毕业后进入RBC、IBM等企业工作，还在加拿大创办过一家软件公司。

苗健彰 来源：亚马逊全球开店

2017年，他回到深圳创办了大象声科（深圳）科技有限公司，开始做机器听觉AI技术。起初公司做的是B端生意，把AI通话降噪、语音增强等方案卖给手机、耳机和智能硬件厂商，这门生意一做就是6年。

公开消息显示，其客户包括华为、小米、OPPO、vivo、联想等消费电子品牌，小米和高通创投也曾参与投资。

小米参投 来源：36氪投创平台

表面看，大象声科做的是通话降噪，但其实它解决的是一个更底层的问题：在嘈杂环境里，怎么把人声从一堆杂音里分出来。

这和助听器最难解决的问题，刚好是同一件事。

很多人认知中，助听器不就是把声音放大，让听力受损的人听见声音吗？其实不止是这样，用户在餐厅、地铁、家庭聚会里真正需要的是听清对面的人说话，而不是让环境噪音一起变大。

苗健彰看到了这个技术匹配点，更重要的是，市场窗口也打开了——2022年，美国FDA正式开放OTC助听器，成年人如果自认为存在轻至中度听损，可以不通过处方，直接在线上或线下购买助听器。

于是在2023年，苗健彰成立了听象科技，推出自有品牌ELEHEAR昂听，正式从B端技术供应商，变成面向消费者的助听器品牌。

前面也说了，ELEHEAR最明显的优势是价格。过去，用户买一副助听器，要先到线下做检测，再由听力师验配，之后还要反复跑门店调试，硬件、门店、人工和渠道层层叠加，价格自然很难降下来。

ELEHEAR则走了另一条路，把原来集中在线下门店的流程，尽量搬到了线上。

据公开数据，团队一边自研VOCCLEAR AI声学系统，一边自建产线、做自己的产品；销售端则采用D2C模式，通过官网和亚马逊直接触达用户，再把部分调试和售后服务放到App与远程听力师体系中完成。

这样一来，消费者能少付一部分线下渠道成本，价格自然就降下来了；品牌也能直接接触用户，哪些场景听不清、哪种佩戴不舒服、哪些功能使用率低，都可以更快回到产品和算法团队手里。

昂听ELEHEAR高性价比助听器 来源：ELEHEAR

结果证明这套模式的确很有效。不仅在美国亚马逊上线一年后就登顶OTC助听器类目榜单，在HearAdvisor、Forbes Health等专业评测和榜单中，排名甚至把索尼、森海塞尔这些老牌厂商都甩在了后面。

专家推荐的最佳非处方(OTC)助听器 来源：Forbes

此外，就算抛开这些数据来看，ELEHEAR的发展路径也很有代表性：苗健彰并不是从零开始做助听器，而是把原来服务华为、小米等消费电子客户时积累的算法能力、产品经验和供应链理解，迁移到一个传统行业里。

这也是很多技术创业者出海时最值得参考的地方：不是盲目找一个海外热门品类，而是先找到自己已有能力和新市场需求重叠的那一块。

对中国品牌出海来说，这种能力迁移，往往比一个爆款更难复制，也更有价值。

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