董宇辉又摊上事了。

近两年来，董宇辉在直播间见了不少作家、导演和演员。

面对大多数嘉宾，他都是那个负责做功课、找话题、控制节奏的主导者。

但谈到周星驰时，他更像一个普通影迷。早前，董宇辉就常在直播中聊起周星驰的电影，曾直言自己是星爷的“超级影迷”。

近日，他终于如愿采访了偶像周星驰，但令人没想到的是，这次采访引发了不小的争议。

来源：抖音

直播中，董宇辉多次向周星驰致敬，称自己一部《大话西游》看过不下500遍。

奇怪的是，周星驰一反常态，主动称董宇辉为“辉哥”并接连提问，董宇辉随后调侃自己“一张嘴问不过三张嘴”，并表示这场访谈失败了。

按理说，董宇辉应该是主动提问的那一方，没想到二人竟然角色互换，董宇辉被反向采访了。

直播结束后，一些网友吐槽董宇辉不专业，准备不足、提问仓促，还爱吹牛，浪费了这次难得的对话机会。

对此，董宇辉表示，接受大家的批评，还向周星驰发出再次访谈的邀约。

来源：微博

审判归审判，其实很多人忽视了一个问题，董宇辉并非是专业的访谈者，他本质上还是一个带货主播。

在李响看来，大家形成这种认知，董宇辉就已经成功了。

过去几年，董宇辉一直在把作家、导演、演员和文化学者请进直播间，商品依然在卖，人物和故事也有了更多时间。

直播间渐渐有了读书会和谈话节目的样子，粉丝粘性也越来越高。

回过头看，与辉同行刚开播时，团队就提出要做书籍推荐、名人访谈和文旅推广。此后，越来越多文化名人走进直播间。

2026年接受《人民周刊》采访时，董宇辉提到，他们已经访谈过余华、莫言、苏童、麦家、迟子建、李娟等作家。

来源：与辉同行

有时聊文学，有时聊电影，也会聊普通人的生活。观众来到这里，除了看商品，还会听一段故事，认识一个人。

2025年，兰知春序上线，这条内容路线变得更清楚。《主创请开麦》首场邀请了贾樟柯和黄建新，两位导演坐下来聊中国电影，也谈创作和技术变化。

来源：抖音

公开数据显示，这场直播持续约两小时，累计观看人次381万，在线峰值超过17万，同时产生约500万元销售额。到第二天，账号粉丝量已经超过125万。

对于一个新账号来说，两位导演和一场电影对谈，带来了一批原本没有购物计划的人。

他们可能喜欢贾樟柯，也可能只是关心中国电影。只要聊天有意思，他们就愿意多停留，停留久了，就更容易下单买东西。

此外，一场完整访谈还可以剪成许多短视频。一个回答，一段往事，都可能在直播结束后继续传播。

内容会不断带来新观众，也给账号留下更长的传播时间。

董宇辉采访周星驰，延续的也是这套做法。

数据显示，董宇辉和周星驰的访谈直播正式开始之前，其直播间人数已超60万。有人为周星驰而来，有人为《功夫女足》而来，也有人想看看董宇辉会问些什么，这些人未必是兰知春序原来的购物用户，却都有机会成为新的消费者。

来源：抖音

在整个行业里，董宇辉走出了一条不太一样的道路。

《2025直播电商行业发展白皮书》显示，2025年直播电商GMV超过5万亿元，占网络零售额接近三分之一，用户规模预计达到6.6亿。

2025直播电商行业发展白皮书

市场很大，参与者更多。

几千万主播在同一个市场里抢生意，直播间很难一直保持新鲜感。很多品牌同时进入几十个直播间，商品一样，优惠接近，连赠品和讲解方式都差不了多少。

观众从这个直播间离开，划一下屏幕，很快就能看到下一家。价格可以跟，话术也可以学，名场面甚至能被迅速照搬。

留人变得越来越难。

这份压力也落在了与辉同行身上。

据飞瓜数据，2025年上半年，与辉同行直播间日均观看人次同比下降45%，人均停留时长也出现下滑。

来源：抖音

对头部主播来说，早期热度不会一直维持，用户看得多了，熟悉感也会变成疲惫。

这时，董宇辉需要的便是突破。

而访谈类内容提供了一个很好的方向。

一件商品的介绍可能只需要几十秒。卖点讲完，价格公布，用户很快就能决定要不要买。

人物故事要慢得多。一个问题会带出另一段经历，一段经历又会牵出新的话题。观众想知道下一句话是什么，也就多留了一会儿。

用户愿意停下来，平台才有机会推荐更多内容，主播也有更多时间建立熟悉感和信任。

QuestMobile 数据显示，抖音（含极速版）月人均时长达到 46.54 小时，日均超过 1.5 小时。

抖音一直强调短视频和直播的配合，用短视频吸引兴趣，再由直播承接消费。平台每天都在争夺用户时间，直播间停留越久，内容和商品被看见的机会也越多。

需要注意的是，访谈有留人的可能，效果仍要看内容质量。

名人明星能把人带进来，聊天无趣，人还是会走。

内容有了观众，生意也有机会跟上。

《中国网络视听发展研究报告（2025）》显示，45.9%的用户曾因观看短视频或直播而购买商品。

来源：国家广电智库公众号

有人听完作家访谈，买了一本书。有人看完电影主创对谈，顺手买了电影票。文旅直播也能带动门票、酒店和当地特产。

董宇辉过去已经验证过这条路。

此前，刘德华和宁浩进入董宇辉直播间宣传《红毯先生》，当晚60万张电影票售罄。

访谈、互动和购买都发生在同一个空间。观众刚听完主创分享，马上就能买票，交易过程很短，刚刚产生的兴趣也不会很快散掉。

这条路看起来很顺，做起来却不轻松。

头部嘉宾数量有限，邀约和制作都需要成本。主持人要提前做大量准备。遇到一个表达欲不强的嘉宾，两小时直播很容易变得沉闷。

商业化的分寸也很难拿。

商品出现得太频繁，访谈会像一场加长广告。商品和内容离得太远，观众又很难产生购买兴趣，两边需要互相融合，不能顾此失彼。

董宇辉的个人影响力也带来一个问题，如果只有他出现时才有人看，或者只有名人明星出现时才有热度，兰知春序得到的仍是个人流量，没有完成真正的转型。

这种情况下，董宇辉团队需要找到合适的嘉宾，也要准备有质量的问题，是一个不小的考验。同时，一场直播结束后，团队如何剪出能持续传播的内容，如何吸引更多受众，这些工作很慢，也很考验组织能力。

来源：抖音

直播电商的基本功同样不能丢。

商品质量、价格、选品、售后和物流，都会影响用户是否再次购买。内容可以吸引观众，也能积累信任。订单交出去以后，还是要靠商品和服务接住。

优质内容给直播间带来新的增长机会，却不会自动变成长期生意。

董宇辉采访周星驰，先让大家看到了一种可能。直播间除了卖货，还能容纳一场认真谈话，也能吸引一群原本没有购物计划的人。

当低价和话术越来越接近，内容会变得更重要。它未必马上带来一笔大订单，却能让观众多停留一会儿，也让直播间慢慢长出自己的样子。

直播电商下一段增长，可能就藏在这些愿意被人听完的内容里。

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