外界纷纷扰扰，俞敏洪岁月静好。

近日，孙东旭联手东方甄选离职主播天权、明明成立新公司，引发大众讨论。不少网友调侃：“俞敏洪不仅留不住人才，培养出来的主播现在也成了自己的竞争对手。”

或许，不少人期待着俞敏洪破防。但实际并没有，反倒是等来了俞敏洪的大方祝福：“这些孩子能创造一片自己的天地，那时再好不过了。”

俞敏洪的态度，一方面说明他确实有格局，另一方面是他根本没时间理会外界的喧嚣，因为东方甄选目前有着更重要的事情要做。

就在这两天，东方甄选接连开了两家线下店，分别在西安和郑州。这样看来，加上北京首店，东方甄选目前已经有了三家线下店，线下版图正在不断扩张。

1、东方甄选加速布局线下店

今年5月下旬，在东方甄选线下店北京首店的开业仪式上，俞敏洪就明确表示：“未来希望东方甄选成为线上和地面结合的典范，计划在全国布局数十家至百家门店。”如今，俞敏洪离自己的目标越来越近了。

据公开数据，东方甄选北京首店试营业期间，累计到店人数突破7万，日均稳定客流达4000人次，成绩还是相当不错的。而这，也激励着东方甄选继续开疆拓土。

7月15日，东方甄选全国第二家线下店在西安正式开业；7月16日，全国第三家线下店落地郑州。连续两日接连开店，可见其线下扩张节奏明显提速，且两家门店有着差异化定位。

首先来看西安店，门店复刻北京首店“零售+餐饮+会员体验”模式，定位西北综合旗舰复合店。该店位于碑林区新东方大厦一层，店内面积约为200平方米。

来源：西安新东方

门店商品品类齐全，涵盖休闲零食、烘焙糕点、乳饮冲调、粮油调味等，覆盖家庭餐桌、日常茶歇等多个生活场景。

同时，还结合了地方特色，上线了临潼石榴汁、富平羊奶、陕北杂粮、洛川苹果等陕西本土农特产，轻食餐吧则上线了甑糕、肉夹馍等西安特色美食，深度贴合本地饮食偏好，兼顾本地化消费体验。

来源：小红书

不同于纯零售门店，西安店新增两大特色业态：新东方教育咨询专区、文旅研学与文创体验专区，可提供教育咨询服务、文旅文创产品以及本地文旅线路推介服务。

零售、餐饮、文旅教育服务相结合，也让这家门店成为东方甄选线下零售体系里首家 “三合一业态” 复合门店。

其次是郑州店，门店同样沿用北京首店的复合经营模式，整体定位是社区便民店，选址位于金水区21世纪社区，门店总面积295平方米，上架商品近1300个SKU。按照规划，后续门店还将推出小程序下单、配送到家服务，进一步适配社区居民日常居家的消费需求。

来源：大河报

为何将这家门店定为社区店、并且落地郑州？

门店店长提到：“21世纪社区是郑州规模较大的成熟社区，居民消费基础扎实。”这意味着该区域具备稳定的日常复购需求，适合做社区便民业态。

同时，东方甄选执行总裁孙进表示：“东方甄选与河南、郑州渊源很深。”

具体表现在，东方甄选在郑州的自营品供应仓，占其自营品总仓面积的60%；郑州的会员数量也在全国排名靠前；产品层面，肉夹馍、小笼包、汤圆等多款自营产品均与河南企业有合作。

来源：大河报

这意味着，依托本地庞大存量的会员与成熟的社区客群，郑州店拥有天然稳定的消费基础；加上本地供应仓的支持，整体供应链周转速度与配送效率显著提升，能够实现更快补货、缩短配送时长、降低履约成本，也适配社区高频、即时消费的需求，提升用户体验。

整体来看，这三家门店均采用复合体验模式，但结合区域属性与本地需求，形成了差异化定位与特色模式：北京首店为城市综合样板店，西安店主打西北文旅教育复合模式，郑州店主打便民社区零售模式。

就当前来说，东方甄选整体线下布局仍处于试点起步阶段，门店模式尚未完全定型。若西安、郑州两类门店能够跑通运营，实现稳定盈利并沉淀标准化的运营流程，有望形成可复制的模板，以东方甄选后续的规模化扩张。

2、为什么东方甄选要走向线下？

最初，凭借差异化的“知识型”直播带货模式，东方甄选在白热化的直播电商赛道中成功突围，迅速出圈崛起。

截至目前，东方甄选抖音官方账号粉丝已突破2800万，橱窗显示已售3.1亿件，线上流量根基深厚、用户体量庞大。

来源：抖音

但亮眼的线上数据背后，东方甄选的发展隐患也逐渐凸显。

从董宇辉的“小作文”事件，到前段东方甄选的初代主播接连离职。大主播的流动，不可避免造成东方甄选的GMV阶段性下滑，暴露出了过度依赖单一主播模式的短板。

这也倒逼东方甄选加速战略转型，试图以货品、供应链、线下场景的确定性，对冲主播、流量、人力的不确定性。

与此同时，现在线上直播电商红利见顶，获客成本攀升，东方甄选需要寻找新的增长曲线。据《“即时+”2023即时零售发展趋势白皮书》预测，2030年即时零售市场规模有望增至3.6万亿元，线下赛道是一片蓝海。

在此背景下，布局线下门店，成为东方甄选突破线上增长瓶颈、实现长效发展的必然选择。此前，俞敏洪也直言：“只有线上渠道是不够的。”

只是，东方甄选有能力做线下吗？答案是肯定的。

首先，东方甄选开设线下店，不需要从零起步，有可复用的线下场地和客群。

依托遍布全国800个新东方原有教学点改造门店，能够大幅降低租金成本，实现快速扩张。新东方原先积累的家长、学员，也将成为线下店的潜在客群。本次新开的郑州，就由原新东方教学校区改造而成。

其次，东方甄选搭建了成熟的自营产品与供应链体系，形成了差异化核心竞争力。

据悉，目前东方甄选累计推出超800款自营产品，沉淀了超3086万的高粘性用户。未来还计划扩展至2000至3000款SKU，不断夯实供应链壁垒、强化品牌话语权。当前，东方甄选所开设的门店，自营产品的占比都很高，这是其独一无二的优势。

来源：东方甄选

实体店能通过线下试吃、实物展示、现场体验等方式，解决线上渠道“看不见、摸不着”的痛点，将线上浅层的品牌认知，转为为真实可感的线下品质信任，强化“东方甄选=好产品”的用户心智。

同时，打通线上线下互通会员体系，能把一次性直播流量变成可反复复购的会员资产，沉淀长期用户，摆脱流量依赖。

除此之外，东方甄选还启动了即时零售，并与京东物流达成深度战略合作，为用户提供高效履约服务。

东方甄选的线下布局逐渐清晰，线下门店、即时零售与原有线上渠道深度联动、融为一体。三者并非互相割裂，而是业态互补、流量互通、彼此赋能。

不过，线下赛道竞争激烈，挑战重重。能否兼顾成本管控、保持线上线下产品品质以及价格的一致性、补齐零售运营短板、供应链响应能力等，都是东方甄选所需面临的长期考验。

整体而言，东方甄选的线下模式仍处于验证期。最终能否跑通模式，实现线上线下相融合，且拭目以待。

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