1 巨星科技势头大好

如今跨境消费赛道卷得厉害，不少卖家困在低价竞争里，利润越压越薄，有家杭州工具大卖却走了完全不同的路线。

这家大卖就是巨星科技，最近刚披露了2026年上半年的业绩预告，营收同比涨了5%左右，纯利润预计在12.09亿到14.64亿之间，盈利能力相当扎实。

业绩预告 来源：巨潮资讯网

不光上半年表现亮眼，机构对它后续的发展也很看好，17家机构一起预测，它2026年全年净利润能到30.66亿元；信达证券更是估算，26到28年的净利润分别能有29.1亿、34.2亿、39.5亿元，后续增长也很稳。

能拿出这么好的成绩，主要靠两方面的需求撑着。

一边是美国地产回暖，家用工具的基本盘也稳了。美国二手房销量一直在涨，家里装修、修东西用的家用工具需求跟着稳中有升，稳稳托住了老业务的基本盘。

更核心的增长来自AI赛道，现在北美到处都在建算力机房、铺配套电网，装机房、修电路、专业检修要用的工业工具需求一下就爆了，成了它最大的增长动力。

但同样是做工具，为什么偏偏它能吃下这波红利，还能保持高利润？

首先靠的是轻资产路线，七成产品交给代工厂做，自己抓研发和品牌渠道，不用扛厂房设备的闲置成本，利润一直很稳。

其次是攒了多年的品牌家底，自有品牌加收购的欧美本土工具牌，从家用平价款到高端工业款都有，定价握在自己手里，不用跟着打价格战。

巨星科技旗下品牌 来源：巨星科技

最后是供应链和线上渠道的优势，全球23个生产基地加中美欧仓库，接大订单能快速交付，还同时在第三方平台加自有官网双线卖货，少了中间商分利润。

靠着这几套组合拳，它既能稳住地产复苏带来的家用工具基本盘，又能精准接住AI 基建爆发的工业工具新需求，在全行业卷低价的大环境里，跑出了远超同行的盈利水平。

2 被忽略的“卖铲人”红利

巨星这波增长的本质，其实是吃到了AI浪潮里的“卖铲人”红利，也就是不直接做芯片、算力核心赛道，而是做基建配套的刚需供应商。

这波红利也绝非个例，数据显示，2025年中国变压器出口总额达646亿元，同比增长36%。美国公用事业公司从中国进口的大型变压器，从2022年全年不足1500台飙升到2025年前10个月就超过了8000台，同期电线电缆出口量上涨12.65%，整个基建配套赛道都在高速增长。

美国变压器需求变化 来源：Wood Mackenzie

比起卷成红海的C端消费品类，这类“卖铲人”赛道优势很明显。

首先因为有技术门槛卡着，不是随便什么新玩家都能挤进来，行业里也很少打恶性价格战，利润空间自然更足。而且客户选这类工业配套产品最看重稳定性，用顺手了就不会轻易换供应商，比C端消费者忠实得多。更关键的是，这种需求不是一阵风的爆款，往往能持续好几年甚至几十年，生意底盘稳很多。

但现在行业有个普遍误区，多数跨境卖家只盯着C端消费品类死磕，却忽略了 AI、新基建背后的B端配套需求，其实是一片竞争更小、利润更高的蓝海。

对普通卖家来说，不用硬蹭AI概念，也不用强行切入高端工业赛道，更可行的思路是顺着逻辑从现有品类向上延伸。比如做家用工具的，可以往专业维修、家装施工的专业级品类靠，做家居清洁的则可以拓展商用清洁、工程保洁的相关产品。从消费级摸到专业级门槛，既能避开C端低价内卷，也能逐步建立抗周期产品结构，不用完全跟着爆款风口被动摇摆。

巨星旗下高端工业品牌产品 来源：LISTA

巨星的故事说到底就一句话：风口会变，但卖铲子的人永远赚钱。AI热潮不会一直维持高温，但建设留下的电网、机房、数据中心会持续运转几十年，配套的运维工具、电力设备、工业存储，就是长红的“铲子”生意。

对跨境卖家来说，真正值得思考的从来不是“下一个风口在哪”，而是“风口之下，有没有我卖得动的铲子”。

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