1.Zalando继续领跑

目前德国电商市场正呈现出一种奇特的格局：一边是各大新势力的快速渗透，另一边是本土巨头依旧抗打。但这片看似热闹的市场，却未必是所有跨境卖家的淘金热土。

日前，加拿大皇家银行（RBC）发布了最新分析报告，表示对Zalando的增长前景十分看好。Zalando从柏林起步于2008年，如今已是欧洲时尚电商领域绕不开的名字，超过5000万以上的活跃用户，足迹覆盖几十个国家，是整个欧洲市场头部的时尚电商平台之一。

平台购物主页 来源：Zalando

但Zalando显然不满足于“守成”。

今年1月，Zalando就放出一个新动作——借旗下B2B业务板块Scayle，计划打入美国市场。为了铺路，它已经在美国搭建了最早的当地办公室，核心目标就是对接本土品牌和零售合作伙伴，摸清楚他们的真实诉求。

Zalando拓展新市场 来源：globalcosmeticsnews

这一步棋的意义在于：Zalando不再只是面向C端消费者的时尚零售商，而是在尝试输出其供应链和技术能力，从“卖货”转向“卖服务”。

这一转型背后，是对欧洲市场天花板越来越清晰的认识。尽管Zalando在欧洲已经牢牢站稳脚跟，但正所谓“不把鸡蛋放一个篮子里”，寻找第二增长曲线是必然选择。

2.德国电商市场

把视角拉大到整个德国电商市场，在一片承压的经济环境中，线上零售的表现相当能打。

德国零售业协会（HDE）预测，2026年本国电商销售增幅可达4.3%，对应规模963亿欧元，而同期的实体店增长预期只有1.6%。

HDE预测德国电商发展情况 来源：WORLDEF

在一片光明的前景之下，新玩家当然也想分这块蛋糕，例如TikTok Shop。并且目前来看，德国电商市场增长的主要驱动力之一，便是以TikTok Shop为代表的跨境玩家。

自2025年3月在德国上线，才一年多的时间，TikTok Shop就已经跻身德国主要电商排行榜第24位，并且有超十分之一的德国在线购物者至少在该平台完成过一次消费。

跻身德国电商第24位 来源：几何出海圈

和其他市场的情况差不多，TikTok Shop的主力军是年轻群体，他们接受新事物较快，喜欢看网红推荐，也容易被种草。

但看归看，买不买又是另一回事了。一份针对德国10至17岁青少年的媒体使用调研中，47.2%的受访者坦言社交媒体会影响自己的购物选择，40.4%会受到网红的带动。但还有一个很有意思的数据是——超过四分之三的青少年表示自己几乎不网购，或者只是偶尔下单。

青少年购物频率 来源：bluewin

虽然用这一数据来推断整个德国市场的购买力，会有样本偏差。但这一数据的深层价值在于证明——德国年轻一代的消费习惯，并没有像中国或美国同龄人那样快速向“即时下单”迁移。

总而言之，这对跨境电商卖家来说是一个明确的信号：只靠投流和低价冲量，很难跑通。想要在里面站稳，已经不是靠便宜和铺货就能说了算的。

特别声明：以上文章内容仅代表作者观点，不代表本站观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后与我们联系。