一、捏捏盲盒爆火

玩具市场“正如其名”，想要出爆，不求好用，但求好玩。

最近，在TikTok美区，一款长相可爱、手感柔软、售价14.98美元（折合人民币约103元）的“饺子”捏捏玩具一飞冲天，登上收藏品销量榜一，7天卖出7500多件，达成销售额约10.83万美元（折合人民币约75万元）。而且，这款捏捏玩具是最近一个月的新品，几乎是上架即爆单。

捏捏玩具爆火 来源：FastMoss

具体来说，这是一款“伪装”成盲盒的捏捏玩具，总共有三种款式，白色、粉色和彩虹色，其中彩虹色是隐藏款，抽中概率仅有10%。但越是难中，越有“犟种”挑战，这种心理一传十十传百，很容易便形成一种社媒趋势，给产品转化带来更多自然曝光。

而作为产品的主体形式，“捏捏”是当下热火的玩具形态，其柔软的手感、高弹性的材质，怎么捏都不变形的玩法，被很多年轻人视为一种有趣好玩的压力释放方式，加上拟真、可爱的外表，更能满足压力深处滋生的破坏欲。

博主带货捏捏玩具 来源：TikTok

产品特性之外，这款捏捏玩具出现的时机也很巧妙。在其上架不久前，TikTok就流行起一款五色“饺子”捏捏，有的人为了抽到隐藏款“水晶饺”，特意去线下杂货店买一整盒回来。从市场反响来看，显然三色捏捏爆火，五色捏捏功不可没。

相似爆款捏捏 来源：TikTok

虽然相比家居、美容等品类，这些捏捏玩具价格低，爆火能带来的业绩规模有限，但对于缺乏曝光的卖家而言，这样一款现象级爆品，足以带来可观的回报。若能趁机抓住曝光，为其它产品引流，把店铺名声打出去，那将是更进阶的收益。

二、挖对爆款

其实，类似的爆款效应还有很多例子。一般来说，当一款产品引发消费潮，热度越高，参与用户越多，留给其他卖家的空间越大。只是，版权风险往往也会增加。

在这种环境下，一些卖家则把眼光放在了国内与海外市场的“时间差”，将已经获得国内消费者广泛认可的爆品销往海外，用国内市场经验，再主动挖掘海外消费潜力。

比如去年，一款车载“伴飞小鸟”玩具从义乌火到海外，3天时间销量数万件。这款玩具材质主要是塑料合金，外形仿真小鸟的身形结构，比例协调，圆润可爱。加上仿生扑翼设计，粘在汽车后视镜上，就会随风煽动，搞怪又有趣。

博主种草视频 来源：TikTok

再比如“背了五个单词就勇闯美利坚”的抖音“刀乐哥”，其在纽约时代广场当街吆喝，给老外推销“爆眼龙”捏捏玩具。虽然交流有障碍，但有趣的造型加两美元的低价，这款在国内已经“过时”的捏捏玩具意外畅销，连带着“刀乐哥”的抖音、TikTok都大量涨粉。

纽约叫卖捏捏玩具 来源：抖音

可见，从“默默无闻”到手握爆品，两者间的差距往往就在于挑对品、选对时机。这意味着卖家不仅要时刻关注目标市场动态，保证随时能跟进消费热潮，还需有效洞察目标客户需求，把好的产品投放给对的人群。只有当选品和用户链接做到位了，出爆才能水到渠成。

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