一加迎来至暗时刻。

一、一加销量暴跌

最近手机圈动静不小，一则榜单直接把一加推上了风口浪尖。

正值双十一大促，京东平台做了个“京东手机11.11竞速榜”，榜单数据根据京东平台每日的实时下单数据动态更新排名。

截至今日，在4000-5999元这个价格档位，除开各家旗舰机，最瞩目的就是iQOO 15和一加15了。

这两款手机在同一周先后发布，目前iQOO15排名第二，一加15却排名第八，远落后于前者。

来源：京东（数据时间为11月5日）

要知道，一加可是做出7 Pro的品牌。

一加7Pro在当年首次开售后，1分钟全网销售额就突破1亿元，夺得了京东平台的单品销量冠军。

前后不过6年，销量数据为何下滑如此严重？

这可以从手机市场和产品减配两方面说起。

目前，国内手机市场市场从增量时代迈入存量时代，消费者换机周期普遍延长至两年多。

数据显示，今年第三季度中国大陆智能手机市场同比下降约3%。

细化到各个国产手机品牌上，出货量的同比增长率均有所下降。

在今年第三季度中，vivo出货量达1180万台，占据18%的市场份额，位居第一。华为出货量为1050万台，市场份额达16%，稳坐第二。小米和OPPO出货量相近，各占据15%的市场份额。

来源：Omdia

在市场定位中，一加所在的中端机市场已经是一片红海。

一位渠道商坦言：“现在中端机就像当年的千元机市场，利润薄如刀片，但谁都不敢放弃这个走量的市场。”

然而在这种背景下，一加正在逐渐失去它的声音。

一加15发布后，用户很快发现其配置相比前代有所精简。分辨率减至1.5k，马达降至08型号，摄像不再和哈苏合作。

而相比前代产品，一加15在多个核心配置上都有所缩水，而起售价却保持不变。

这种“加价减配”的逆向操作引发了核心用户群体的强烈不满。

二、从“不将就”到“将就”

一加自品牌创立之初，就提出了“不将就”的口号。

在多年的产品迭代中，一加也凭着对性能和品质的追求，在市场中获得了一席之地。

如今，市场反应却远不及预期，其主要原因在于品牌内部定位混乱。

2021年，一加与OPPO在研发和供应链上深度整合，成为 OPPO 旗下的独立运营品牌。

目前，OPPO、一加、真我三个品牌在内部对打，其不同系列在定位和价格上没有差别没有拉开，导致不同机型还没出家门，就先被绊了一跤。

来源：知乎

首先，一加与OPPO的Find X系列和Reno系列在定位上存在重叠。

虽然官方将一加定位为线上性能先锋，Find X系列定位商务旗舰，但在实际产品配置和价格段上，二者差异并不总是清晰，容易让消费者混淆。

这导致一加既要销量，又要保利润，还得维护OPPO Find X系列的高端形象。

其次，一加内部推出了主打极致性能性价比的Ace系列，这使得一加的定位更加复杂。

Ace系列与小米的Redmi K系列、iQOO系列等子品牌直接竞争，而数字旗舰系列则要兼顾性能与高端体验，导致品牌定位不够聚焦。

最后，真我在定位上同样主打性价比，侧重中低端市场和性能体验，进一步加剧了一加原有的定位模糊。

由于共享研发、供应链和制造资源，真我和一加的产品在硬件配置、设计元素甚至软件底层上趋于相似，一加的独特性被进一步稀释。

总而言之，在OPPO体系内，一加束手束脚的感觉相当明显。

在内部互相掣肘的情况下，一加曾经的“不将就”逐渐变成了“将就”。

来源：热点科技

此次一加15上线，减少了部分功能，其实也是综合考量的结果。

在发布会上，一加中国区负责人李杰提到，“今年一加销量增长主要因为那些爱玩游戏的年轻人用户比去年翻了一倍，这是最大的人群来源。”

这句话给出了一加品牌未来的发展方向。

而此次一加15在性能配置上，配备了全球首块165Hz超高刷高分辨率第三代东方屏，并搭载定制电竞网络芯片G2与灵犀触控芯，目的是进一步提升用户游戏体验。

在发布会上，李杰还称，“未来一加将继续深耕性能与游戏赛道，携手产业链伙伴持续推动技术突破。”

一加在前三季度的表现也证明这一策略有一定成效。

根据李杰透露，一加品牌销量同比增长36.7%，增速位列行业第一，其中24岁以下用户规模同比增长106%。

在游戏手机这个细分赛道，一加确实找回了一些存在感。

来源：天极网

不过，在游戏赛道上，OPPO的老对手vivo早已开始布局。

其子品牌iQOO已经形成了清晰的产品线，分为旗舰数字系列和性价比Neo系列，两者都围绕极致性能打造，配备了游戏肩键、独立显示芯片等特色功能，在游戏性能的调校上更加激进。

此外，为了加深iQOO作为游戏机的形象，官方与多个游戏赛事和战队合作，建立起强大的游戏生态。

相比之下，一加在游戏赛道上起步稍晚。

不过，好在一加源于“不将就”的极客文化，在受众群体上与追求高性能的用户有所重叠。

因此，今后一加或许在性能调校上更加注重功耗与性能的平衡，换取发热控制和续航表现，吸引的是更广泛的、热爱游戏的年轻用户，而非仅仅是硬核电竞玩家。

三、出路在何方

目前，中端手机市场正陷入“进退两难”的境地。

一方面，高端手机不断扩张市场份额，另一方面用户对手机消费的升级却未能真正实现。

这种矛盾倒逼厂商将竞争焦点集中在中端市场，导致性价比这一推动中端机增长的主要动力，正逐渐失效。

来源：知乎

不过，李杰对一加品牌前景仍持乐观态度，他预计到2025年底一加销量增速将达50%。

在整体市场萎缩的背景下，这样的增长目标意味着需要从竞争对手手中抢夺市场份额。

从目前的情况来看，一加至少有三条路径可选。

第一是重新聚焦核心用户。

一加起家时依靠的是极客用户和刷机爱好者，这些用户虽然规模不大，但忠诚度高、影响力强。

回归初心，服务好这些核心用户，或许能帮助一加找回品牌认同。一位资深加油曾表示，“我们不在乎手机有多少花哨功能，我们要的是纯净的系统、顶级的配置和合理的价格。”

第二是彻底拥抱OPPO体系。

放弃独立的幻想，完全融入OPPO的产品矩阵，专注于特定的功能或价位段。比如成为OPPO旗下的“游戏性能品牌”，或者专注于线上渠道的“互联网品牌”。这样可以避免内部竞争，集中资源做好一件事。

第三是拓展新市场。

虽然国内市场一片红海，但海外市场仍有机会。

一加曾经在印度、欧洲市场取得过不错成绩，如今可以重新发力这些市场。特别是在“一带一路”国家，中国手机品牌仍有较大发展空间。

总而言之，市场已经发生变化，消费者用钱包投票，一加能否重新找回“不将就”的初心，在性能赛道上一路狂奔到底，还需时间检验。

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