一、牛脂护肤膏热销

颜值社会里，护肤的风靡程度自不必说。只是市场太大，各种需求纷繁复杂，卖家要想脱颖而出，还得找准合适的赛道。

最近，一款主打天然护肤的牛脂膏在TikTok美区火了。根据FastMoss数据，过去一周内（1.2-1.8），这款牛脂护肤膏共卖出了1.89万件，在1月5日当天更是达成4904件的超高销量，一度冲进TikTok美区美妆个护热销榜前五。

牛脂护肤膏冲进热销榜 来源：FastMoss

据了解，这款牛脂护肤膏来自evilgoods小店，上架时间大约在2024年10月下旬，而且全店目前只有这一个商品。在短短两个多月的时间里，其累计销量就突破了5万件，预估总销售额达到148.79万美元。

如此热火的销售成绩，作为护肤膏的核心成分，“牛脂”功不可没。一方面，牛脂属于油基产品，不含水分，因此无需添加防腐剂；另一方面，除了牛脂，其他草饲牛油、麦卢卡蜂蜜、金盏花提取物等都是天然成分，不仅保湿功效强，而且让人用得放心。

在TikTok上，可以看到不少博主在推荐这款产品，营销风格都是护肤产品的一贯套路，讲成分、看使用对比，不少视频流量都挺高，最火的一条视频播放量已经突破300万。

博主推荐护肤膏 来源：TikTok

当然，能让这款牛脂护肤膏冲上热销榜，合适的价格也很重要。目前，这款牛脂护肤膏的价格为30.79美元，包邮配送。对大部分护肤人群来说，这个价格算是中规中矩，尝试门槛比较低。

二、用营销冲击市场

牛脂护肤膏爆火，说明天然护肤确实深受消费者欢迎，这本身是一种需求趋势。但除此之外，营销也很重要。

比如美国一对夫妇，靠卖颈霜年营收千万美金。事实上，颈霜并不算大众刚需产品，但它能达成超高销售额，这背后正是反映了营销的重要性。既要让有需要的人看见产品，又要让本来不是很需要的人为其买单。

爆款颈霜 来源：Echotik

首先是整合社媒的力量。比如这款颈霜，其品牌GoPure在TikTok、Facebook、YouTube等平台上的发布内容都各有侧重点，TikTok负责营销转化；Facebook负责维系客户；YouTube则负责解释品牌，招揽更多优质新客。

其次便是放大正面评价。在GoPure独立站，用户使用评价是一个单独的菜单栏。在GoPure的品牌介绍栏里，还有GoPure发布的品牌博文、时尚媒体发布的品牌推文、GoPure回馈社会的公益宣传文章。虽然这些内容看起来有些“王婆卖瓜”，但只要内容是真实的，那效果自然也会不错。

除了这类常规营销，卖家也可以通过其他方式来吸引消费者注意，比如产品包装。在年轻的护肤品牌里，Byoma走的就是这种路子，其包装多采用鲜艳的颜色设计，在各大社媒平台上吸引了不少年轻受众。

Byoma热销保湿啫喱霜 来源：Byoma

总的来说，护肤行业发展到现在，一些基础的产品内容已经很容易做到，中小卖家也能打造出优质的护肤产品。但在消费端，市场趋势多变，消费者喜好众多，如何能恰好摸准顾客的心思，便是卖家需要认真思考的课题。

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